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以科技驱动革新 做实“四好券商”

发布日期:2018-06-13

从零经验到跨界入行,从逐渐探索到深刻认知,从资深港股投资人到互联网券商引领者;六年来,李华带领富途团队以其极致的产品力不断被行业验证并一路超越,成为新经济时代互联网券商唯一独角兽。截至目前,富途证券用户数已经突破450万,累计总交易额已突破1万亿  李华-CMYK .jpg

富途证券创始人李华

初衷

 

富途证券创始人李华,2000年毕业就加入了腾讯,是公司的第18号员工、QQ最早的研发参与者,也是腾讯24项国内、国际专利发明人。20046月,腾讯在香港上市,让持有腾讯原始股的李华,一时间有了极大的理财需求,他于是第一次接触股票交易,并自此成为资深的港股投资人。但当时市场上券商提供的交易软件,存在交互老旧、使用不方便、系统易崩溃等问题,让用户除了体验感欠佳外,有时甚至会直接导致资金亏损。

 

这种现状在李华出入港股市场的数年间,并没有得到丝毫的改进与好转。这让对产品体验追求极致的李华难以理解和容忍,他形容其为“令人发指地匪夷所思”。“各种感受持续累积、发酵,慢慢就萌生了自己开发交易软件的想法,我本身也擅长做工具型产品。”2009年,李华开始着手组建港股交易团队。

 

在比较了美国、日本、大陆、香港的资本市场的交易工具和服务后,李华发现这个行业里面最薄弱的地方在香港资本市场。于是,他的切入点便明确下来——选择了专门针对内地投资者的港美股交易工具。从港股入手,李华还有另一层考虑,那就是香港资本市场的特殊位置。香港是国际金融中心,白天做完港股,晚上还可以接着做美股、海外期货等。当时,可见的一个情形是,大陆赴海外旅游的人已经越来越多。

 

在新金融浪潮下,以互联网思维和技术创新服务,做一款让投资者“用的爽”的交易软件,解决传统港股用户交易的痛点,成为李华做产品的初衷。他给自己的软件平台列了5个关键词目标:安全、准确、稳定、快速、好用。2013年,富途(该团队核心成员大多来自腾讯)自主研发的APP交易软件——富途牛牛正式面世。

 

2012年,富途实现重大跨越——拿到香港券商牌照,富途证券正式对外营业。2014年,富途证券成为跨越港股、美股和A股的一站式金融交易平台,并获得腾讯、经纬、红杉三大国际顶级投资机构A轮投资;成为业内借助互联网发展速度最快的典范。

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波澜

 

“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么。”创业也是如此。至今日,李华的互联网券商事业虽已迈入坦途,但回顾前路,他依然感觉波澜起伏。“如今的富途也是一步步磨出来的。”

 

创业过程中,第一次融资失败的情形,让李华记忆犹新。“所有找过的投资人都不怀疑我们在互联网侧和研发侧的能力,但没有人相信我们可以在基因不完整的情况下去成立并做好一间证券公司,最终也是得到了家人各方的支持,方渡过难关。”

 

2011年下半年,也就是富途交易系统独立研发成功后的那段时间,李华也经历了创业以来的一次重大低谷。当时他迫切寻求券商合作,以期通过交易所认证。这是一件“万事俱备,只欠东风”的事情,然而历时数月的辛苦奔走,竟无人问津,这让李华一度陷入深深的焦灼。后来,在偶然机会下,他找到了当时还是东航金融董事总经理的Dennis(如今富途证券CEO邬必伟)。“他相信了我们,并愿意帮助我们去完成跟交易所的对接和认证。如果当时不能打出这第一根桩子,不能验证我们在金融这一侧的产品和研发能力,所有都可能在那一刻打住,或许从此改变了方向。”

 

回忆创业时的至暗时刻,李华表示,“最重要的应该是‘抗压能力’和‘坚持方向’这两条路,把问题想透了,坚持正确方向,并顶住压力,就能渡过。”越过低谷,李华最大的成长与收获是用户对富途产品的认可和赞扬。目前,富途已累积了400多万忠实用户,在用户的反馈和激励下,富途不断改进产品和用户体验,在产品与用户之间形成了正向互动生态与机制,这让李华非常感动。

 

从某种意义上说,这是最好的时代,而创业是时代赋予个体最伟大的一次社会试验,这个试验每天都在诞生着。在机遇与风口面前,李华以用户需求为出发点,一步一步走向自己梦想的彼岸,中间虽偶尔呛水,但终究迎来广阔天地。

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致胜

 

20181月,富途证券对外公布,其平台月度交易额超过900亿,日前累计总交易额已突破1万亿。至此,这家金融科技独角兽公司已一骑绝尘,发展速度持续加快、领先的市场份额不断提升并稳固。

 

在李华看来,富途之所以能迅速壮大,根源于企业追求极致体验的产品力。从最早打造自主研发的交易软件开始,富途用户现在所能直接体验以及无法直接感受到的服务系统,包括行情、交易、开户、结算、管理及安全等全链条系统,全部由富途团队自主研发完成,旨在为用户提供最贴心到位的极致体验。

 

且在这种产品力基础上,富途对用户体验的追求,还延伸到了方方面面。比如港股、美股之前在市面上都是要付费才能看到实时深度行情的,和内地用户的免费看行情习惯很不一样,在这种情形下,富途团队就推动了向港交所和美国交易所提出诉求。李华表示,“作为一家新型的互联网券商,平台上不仅仅只有交易的客户,还有规模庞大的用户数,用户数和客户数在持续高速增长,富途需要满足更多用户的体验需求,希望其在行情服务方面能够给出一个不同于传统,按照单个客户收费模式之外的新的收费方式。”最终,富途实现首家以打包形式购买港股和美股深度实时行情,并将其免费赠送给内地用户使用,虽然每年成本两千万以上,但李华觉得值。

 

目前,富途主要经营的是港股、美股经纪业务,但在商业模式上仍充满创新:摒弃传统金融行业的营业部+经纪人的商业模式,实现互联网平台轻资产及低成本运作,从而将更多的资金用户补贴用户。并首创线上开户和邀请开户免佣金活动,以互联网思维与模式开展推广,并依靠客户间口碑传播实现滚动增长。

 

如今,无论从交易额还是用户情况评估,富途证券都毫无疑问是国内最大的港股、美股交易平台。在经纪业务上,富途在香港市场上首创一站式全线上打新融资认购,整个流程完成不到1分钟。另外,富途也已经将业务成功拓展至投行分销业务。同时,富途证券作为联席牵头经办人,成为唯一全部参与美图、众安、阅文、易鑫这四大互联网科技公司IPO进程的香港券商,将业务成功拓展至IPO分销领域。

 

过去几年,富途不断扎实内功,做好行情、好服务、好交易和好便宜,真正做实“四好券商”,但这些与李华自己心中“好”的标准仍有差距。“我们的产品还有不少提升的空间,也需要更长时间去打磨和完善。”李华表示,未来富途仍将秉承“以科技驱动革新互联网证券的用户体验”,不断创新金融科技,为投资者提供更质优价廉的金融服务。

 

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骑行中的李华

对话

 

Q:富途是什么时候入驻科兴科学园的?为什么会选择科兴科学园?

A:富途是在20152月正式入驻科兴科学园的,选择科兴是富途快速发展的需求,也是富途开启战略转型的重要一步,良好的园区生态环境也非常重要,入驻企业大部分是互联网行业高科技公司,写字楼也有很好的视野与空间,还有生态美,吃住休闲综合,非常地方便和人性化,能够给到企业提供硅谷式的工作环境。

 

Q:您本人对园区及春晓集团的印象如何?

A:科兴科学园是创业氛围非常好的一个园区,园区物业对企业一直都“照顾有加”,如园区不定期举办的各类主题节日活动,创意、温馨、丰富、趣味,是科兴管理处的一大服务特色。这种用心暖心的工作状态也体现在物业服务的尽心尽责上,真正做到了将心注入识别客户需求,用心提升高品质服务。

 

Q:您认为工作与生活的关系是怎样的?促使您持续奋斗的根源是什么?

A:我是一个运动爱好者,经常骑行,已经骑行了一万几千公里。我认为运动和创业有很多相似的地方,都要面对选择、前进或放弃,但也有不同之处:运动有明确目标,而创业不知道终点在哪里。

 

创办富途是个很长链条的事情,通常完成其中一个步骤之后才会知道下一步怎么走。我希望富途未来用户数达到千万级、客户数到达百万级。腾讯让我相信了奇迹的力量,这份信心以及责任,会让我们继续为之奋斗。

 

Q:对于富途下一步的发展愿景,您有怎样的期待?

A:对于富途下一步的愿景,我不想多做预想,未来充满变数,我认为富途团队能做好的就是,尽自己的一切努力和利用好现有的一切资源解决用户需求。